编者按：
作为中国兽用生物制品领域的领军企业，“靶向”瞄准行业龙头，高创新投入、技术领先、盈利能力整体稳定、细分领域市场第一和掌握行业话语权是广东永顺生物制药股份有限公司（以下简称永顺生物）的品牌特征。也正是凭借这些核心竞争力，永顺生物在国内外市场上高歌猛进，收获荣誉。2023年1月，荣获广东省“专精特新”中小企业称号。
始于需，深于质，忠于信，是永顺生物传递给行业的品牌力量。
日前，本刊记者对话永顺生物总经理林德锐先生，探究永顺生物成功的发展路径，剖析企业如何从众多中小企业中脱颖而出的秘诀。
永顺生物：好风凭借力 扬帆正当时
访广东永顺生物制药股份有限公司总经理林德锐
王芳/文
深耕行业 耀眼入选“专精特新”
记者：林总，永顺生物荣获广东省“专精特新”中小企业称号，是多年来企业发展聚焦科技创新，专注动物疫苗领域不断深耕和持续进步的结果，更是对永顺生物专业性、创新性及企业成长性等突出成绩的高度认可，也是对永顺生物的实力认证。永顺生物目前的发展现状怎样呢？
林总：自2002年成立以来，永顺生物把企业核心竞争力定位在以研发为基础，以国家产业政策和市场需求为导向，紧紧瞄准全球动物疫苗的主流趋势和品种发展方向，不断进行新产品与工艺技术创新，现已发展成为拥有自主知识产权、自主品牌、自主创新能力的现代化兽用生物制品领军企业，主营业务覆盖兽用生物制品研发、生产、销售以及技术服务等全产业链，先后承担国家“863”计划、科技支撑计划、火炬计划、国家重点研发计划等各类科技项目40多项。通过20年的积累和沉淀，构建了一系列明星产品群，产品涵盖猪用疫苗、禽用疫苗、水产疫苗等领域的30多个品种。截至2022年6月，永顺生物累计获得授权专利24项，其中发明专利15项，实用新型9项；拥有新兽药证书20项、生产批文34项，参与研发成功并制定国家兽用生物制品生产规程与质量标准20项，已完成临床试验，准备新兽药注册的新产品有4个；获批临床试验，正在开展临床试验的新产品有5个。涵盖宠物疫苗、猪用疫苗、禽用疫苗等。拥有涵盖疫苗生产、细胞培养、抗体检测、 疫病检测等领域的多项核心技术。这些荣誉是对永顺生物科技创新的最好诠释。
全面的创新战略让永顺生物在国内叫响了“永顺”品牌，在国际市场上扬起了中国品牌的旗帜，在兽用生物制品行业形成了较高的知名度和品牌影响力。凭借领先的创新能力和生产技术，永顺生物对动物疫苗产品质量把控能力持续增强，产品有效性、安全性和稳定性优势明显。在国内，百强养猪集团中超60%都是永顺生物的客户。在出口业务方面，
永顺生物于2020年7月开始出口业务，通过邻国越南为切入点，截至目前，越南已经注册成功7个产品，其中鸡新城疫、传染性支气管炎、禽流感(H9亚型)三联灭活疫苗(La Sota株+M41株+HP株）产品的注册批文是越南第一个也是目前唯一取得进口批文的同类产品。经过前期的市场培育及宣传推广，逐步得到客户认可。此外，永顺生物也在深耕养殖业较高的东南亚市场，积极推进埃及、巴基斯坦、泰国、印尼等国家的出口业务。
荣获广东省“专精特新”中小企业称号，于永顺生物而言，是机遇，也是挑战，对提升公司的品牌形象和核心竞争力将起到巨大的推动作用。我们将坚持自主创新，围绕产业链打造持续领先行业的产品和服务，不断提升专业化、精细化、特色化、新颖化水平，用亮眼的业绩回应各方的瞩目和期待！
永顺疫苗 产业示范样本
记者：永顺生物带着“动物疫苗第一股”的光环登陆北交所，猪用、禽用疫苗齐头并进，产品矩阵完善，核心产品市场地位突出，林总，永顺生物产品在示范引领方面有哪些核心优势呢？
林总：坚持自主创新，是企业打造自身核心竞争力的重要筹码。培育核心竞争力则是企业发展的关键。多年来，永顺生物一直坚持以科研创新为驱动，不断提升核心竞争力，近三年累计投入研发费用7140万元，占销售收入总额的6.95%。参与的“猪重要细菌病防控新产品创制与应用”成果荣获2020年广东省科技进步奖一等奖。核心产品猪瘟活疫苗（传代细胞源）已成为行业标杆产品，是国家发明专利产品，ST猪瘟活疫苗行业标准制定者，国内首创，填补了国内传代细胞生产猪瘟活疫苗的空白，并获得中国专利优秀奖。近几年，猪瘟活疫苗（传代细胞源）和猪瘟、猪丹毒、猪多杀性巴氏杆菌病三联活疫苗全国市场份额高达40%左右，市场占有率均为行业第一，从根本上解决了中国养猪业的猪瘟问题。同时，永顺生物还是猪瘟活疫苗（传代细胞源）和猪伪狂犬病活疫（Bartha-K61株）两个疫苗的国家标准和生产规程的制定者。联合开发的大菱鲆迟钝爱德华氏菌活疫苗和鳜传染性脾肾坏死病灭活疫苗获得国家新兽药一类注册证书，均为全球首创产品。2021年永顺生物入选“十三五”广东省二十强农业科技创新企业。永顺生物凭借这些拳头产品的核心创新优势，向行业发出了“永顺”声音，成为动物疫苗产业的示范样本。
产品满足需求 品牌产生偏爱
记者：近年来，永顺生物斩获了行业内诸多含金量十足的头衔和奖项，与之对应的是永顺生物助力客户降本增效、稳定生产的成功案例，在不平凡的年份交出了精彩的答卷。林总，永顺生物的营销工作有哪些亮点呢？
林总：永顺生物的营销战略很朴实，就是为客户提供“安全高效、品质均一”的产品，一切围绕市场，一切服务客户。近几年，“非洲猪瘟”疫情加速了养猪业集约化发展的趋势，永顺生顺积极应对，加大规模化养殖场市场开发力度，通过大力推广“联合免疫，一针两防，科学减负”方案，提高客户的疫苗使用粘性。通过近几年对集团客户的开拓，全国排名前100位的养猪集团中，60%以上都是永顺生物的客户，成为牧原股份、新希望、温氏股份等头部养殖集团的疫苗主要供应商，并逐步扩大与其它养殖集团建立业务合作关系。
与此同时，伴随着我国农业农村部推行疫苗流通市场化，实行养殖场户自主采购，“先打后补”（即先自行免疫，再申请补贴）政策的推进，禽用疫苗也迎来难得的市场化销售机遇。
为应对新政策对经营模式带来的转变，永顺生物对禽苗市场布局进行了优化，成立了禽苗科研团队和销售部，重点攻关禽用疫苗的品质和安全及市场化开发，尤其是大型养禽终端客户的开发和技术支持。这套“打法”，正是永顺生物在2017年顺应“猪瘟活疫苗由政府采购模式全面转变为市场化销售”中积累的成功经验，亦给永顺生物在禽流感疫苗上抢占更多的市场份额带来信心。
除了深耕猪用疫苗和禽用疫苗领域外，永顺生物还布局了水产疫苗、宠物疫苗、诊断试剂等领域，产品类型更加多元化。
永顺生物用以优质的产品与服务满足了客户的需要，为客户提供了有效的解产方案，最终让客户对永顺生物品牌产生了偏爱。
擘画蓝图定方向 久久为功立潮头
记者：转眼间，永顺生物已经北交所上市一周年。林总，您能否介绍一下永顺生物在过去的一年里有哪些积极的变化，在新的一年里，永顺生物如何在这个基础上继续做强做大？
林总：作为北交所首批上市企业，一年来，在资本市场的助力下，永顺生物实现了更好地专注核心业务，提高了精细化管理，企业发展进一步提速，在研项目稳步推进，生产线完成升级改造，并通过了新版兽药GMP验收，品牌影响力和行业地位得到了进一步的提升。
按照企业规划，未来，永顺生物将持续优化产品结构，将持续提升猪用疫苗产品的生产工艺水平，加大多联多价疫苗产品的研发力度，持续培育和打造更多明星产品群，不断巩固行业龙头地位，增加中高端疫苗供给量。同时，不断优化禽用疫苗的生产工艺，推进基因工程疫苗研发，进一步丰富禽用疫苗品种。在水产用疫苗以及诊断试剂等新兴领域，永顺生物加速布局，多个研发项目已取得积极进展，未来有望成为企业新的增长点。
