我尊重那些踏实奋斗而且勇于担当的人们。不管困境还是逆境，他们都能酿出一个发光的灵魂，不经意间，让善良和温暖成为生命的勋章，而且吸引着一些美好，不请自来
——题记
再次与李建宁见面，是在2018饲料工业展览会的双胞胎集团展台上。之前，在我们《中国畜牧业》《中国饲料》杂志社主办的“猪博论坛暨养猪创新应用技术国际研讨会”上，李建宁刚做了精彩的演讲。
说起李建宁，可能有些人不知道，但说起双胞胎集团，圈内的人几乎无人不晓，李建宁——就是双胞胎集团的总裁
双胞胎集团是集饲料研究、生产、销售、技术服务及生猪养殖、粮食收储为一体的大型农业产业化龙头企业，已连续多年上榜中国500强企业。2017年，双胞胎更是逆势增长，年销量突破900万吨，年销售收入突破500亿元，为整个行业所瞩目，行业地位得到了进一步巩固。
双胞胎集团的成长、成功轨迹，是中国民营企业发展之路的成功典范，也创造了中国饲料业最富传奇的神话故事——“双胞胎现象”。
双胞胎集团坐落于著名的革命英雄城市、军旗升起的地方江西省南昌市，成立于2003年，是我国一家集饲料研究、生产、销售、技术服务及生猪养殖、粮食收储为一体的大型农业产业化龙头企业。
双胞胎集团的成长、成功轨迹，是中国民营企业发展之路的成功典范，也创造了中国饲料业最富传奇的神话故事——“双胞胎现象”。历经二十年，双胞胎人以坚韧不拔的拼搏精神使集团从小到大、由弱到强，连续十年保持50%的复合增长速度，猪饲料销售高居全国第一。
“企业要迅猛发展，就要有平台，要么自建平台，要么借助平台。强大的管理平台驱动了业务的快速、稳健的发展；强大的管理平台助力企业走得更快，更远，更长久！双胞胎打造的八大平台，在不断的优化及应用，持续降低产品全流程成本。通过平台的运作，实行集团统一化的运营管理，规模化的采购，将成本控制到极致，最大化的让利于养殖户。”李建宁表示，双胞胎高速迅猛的发展的背后是平台的力量，企业要发展，就要有平台，要么自建平台，要么借助平台，平台的力量让你走得更快、更远。
目前，双胞胎有91家子公司，2017年双胞胎饲料总销量突破900万吨，2017年三项费用仅为3.5%，与行业中的上市饲料企业相比，双胞胎的三项费用最低。
900万吨是个惊人的数字，双胞胎为什么能取得如此高的销量？李建宁表示，这主要与平台相关，双胞胎发展的20年也是管理平台建设的20年，平台驱动了业务的快速发展。
双胞胎有八大管理平台：人力资源平台、财经融资平台、市场营销平台、技术研发平台、技术服务平台、全球采购平台、产品制造平台、行政服务平台。
管理平台的作用有哪些呢？李建宁扳着指头给我们数说它的好处：
一是统一语言，统一标准：让团队好理解、易共识、可执行。用统一的工具和模板，把每个产品做成说明书，业务员统一口径宣传。
二是为一线减负和赋能：双胞胎给子公司总经理赋能，只需要负责营销；给子公司财经减负，提供金融服务。让子公司高效运转。
双胞胎的生产车间
三是提高效率，降低成本：双胞胎集团目前有员工5400多人，其中，财经融资报账只需3个人，做账8个人，核算10个人，出纳1个人。
四是知识沉淀和共享：双胞胎把个人的能力建立在组织上，打造技术服务平台，建立猪饲料原料数据库，通过数据库查到饲料、原料的具体信息，包括能量、蛋白、霉变率，等等。双胞胎与其他企业最大的区别在于，将技术集中在平台上，而不是掌握在少数配方师手中。
双胞胎的迅猛发展，一个最重要的原因就是双胞胎集团始终坚持“以养殖户为中心，以奋斗者为本”的理念。
双胞胎的迅猛发展，一个重要原因就是双胞胎集团始终坚持“以养殖户为中心，以奋斗者为本”的理念。双胞胎坚持以高性价比产品为核心竞争能力，聚焦猪饲料业务，为养殖户提供金融、技术等增值服务，并实现收入、利润持续增长。为保持集团持续增长，在原有饲料分销业务基础上，进行产业链上下游延伸，积极开展粮食贸易，布局养猪，转型做直销大猪场，为规模猪场定制化OEM代工，为养猪企业饲料厂托管，以适应养殖业的快速变化。
李建宁再次强调专业的人做专业的事，赚自己该赚的钱。“以前常说企业效益最大化。这句话没错，但一个企业追求效益，要控制他的欲望，不要暴利。像我们公司，饲料赚到的钱，不能超过一定的比利，超过了这个比例，就不能算分公司的业绩，而且还要受到惩罚。”
如今猪市行情低迷，李建宁认为认清当前形势的同时，控制成本在养猪过程中显得尤为重要。“养猪业不管行情好坏，都应该把成本控制放在第一位。成本控制，一是要专业化，二是要适度规模。”
而饲料占养猪成本的62%，所以对饲料的正确认识非常重要。李建宁总结了猪场对饲料的四大误区：
一是猪场在选择饲料时只看价格，只关注死淘率，不看料肉比和价肉比；猪场对死淘率很关注，往往对料肉比忽略，其实料肉比的影响比死淘率更大，而料肉比的控制关键点在于选好种猪、选好料和做好生产管理。
二是在猪价行情不好时，猪场用质量差的料来给猪“吊命”，猪价可能越等越差，而用差料料肉比更高，饲料成本也更高。
三是只关注饲料外观变化，忽略内在质量变化，但外观并不代表质量，饲料的外观取决于使用何种原料，与质量并无关联。
四是很多中小型养猪公司认为自建饲料厂成本会更低，但实践证明并不是这样，而用相同的费用去扩大猪场规模却能获得更大的投资回报，做自己擅长的事，才能做得更好。
为应对当前形势和猪场的困境，双胞胎率先在行业提出了、也就是本文前面提到的“专业分工 平台共享”的全新合作模式，赢得了行业各界人士的认可。
“合作模式包含以下：共享双胞胎八大平台；为规模猪场直供饲料、预混料；为大型养猪公司定制式代工饲料；猪苗采购战略合作；深度投资合作。”
除此之外，双胞胎集团还推出了“猪苗换饲料”。在之前的“猪博论坛暨养猪创新应用技术国际研讨会”上，李建宁就“猪苗换饲料”计划进行了介绍：2018年，双胞胎集团将外购猪苗200万头，这对大型养猪公司和规模猪场来说都是难得的机遇。他还谈到具体合作要点，引起了参会者的极大兴趣，比如，产品定价方面：猪苗定价方式可以按行情定价；也可以按双方约定价格（猪苗代工）；饲料定价方式：可以按标准化产品随行情定价，也可以定制式代工定价（配方成本+包装物+损耗+代工费）。贷款结算方面：根据双方饲料、猪苗来往金额相互对等授信，每月结算一次。技术支持方面，双胞胎提供技术支持：根据猪场具体需求情况，定制配方，定制生产；猪苗猪场技术支持；协助制定每批次猪苗保健方案。
双胞胎集团是集饲料研究、生产、销售、技术服务及生猪养殖、粮食收储为一体的大型农业产业化龙头企业，已连续多年上榜中国500强企业
我问，“猪苗换饲料”计划是怎么构想出来的？李建宁笑笑说，“目前，一些大猪场卖猪苗比较困难，但是我们正需要猪苗，这样双方就可以合作；而且在付款方面，非常简单，相互授信。这样节省了交易成本，对大家都是双赢的。这个计划开始了有两个月，很受欢迎，已有五六家企业跟我们合作。”
实践证明：只有以求真务实的态度，发扬求真务实的作风，深入实际，调查研究，躬行实践，勇于探索，才能准确把握企业建设的特点规律，才能掌握工作的主动权，不断提高企业现代化建设水平。
对于新时代的企业家精神，李建宁认为首先是两个字：务实。“所谓‘实’，就是实在、实际、实践；务实，就是一切从实际出发，说实话、办实事、求实效。”李建宁说，在新形势下，我们无论是面临的社会环境，还是人的思想、观念和素质；无论是企业建设的标准，还是担负的各项任务，都发生了深刻变化，出现了很多新情况、新问题。企业使命也发生了深刻变化，实践证明：只有以求真务实的态度，发扬求真务实的作风，深入实际，调查研究，躬行实践，勇于探索，才能准确把握企业建设的特点规律，才能掌握工作的主动权，不断提高企业现代化建设水平。
“其次是格局。”中国古人是有大格局的，比如宋代的张载说过：“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万事开太平。”“我们今天也提出了要打造人类命运共同体，这是中国当代的大格局。这些年行业整合的态势愈演愈烈，众多企业家感觉生意越来越难做，但其实越难做越是机会，而决定成败的关键是你的格局。”有的企业家失败就失败在看问题的格局上。由于思维的局限性，视野的狭窄，导致他们决策上的局限和短视。“作为一个老板，你内心的格局直接决定着企业的未来。你能把企业的管理搞明白，能把企业的商业模式搞清楚，能把企业的品牌搞清楚，能把企业的技术搞清楚，能把企业的市场搞清楚，你才能给你的追随者一个看得见的未来。”
双胞胎集团秉承“以科技促创新，以创新促发展，全心全意服务养殖，推动科学养猪，提高产业核心竞争力”的发展理念，把科技创新作为第一生产力，加强人才队伍建设，充实科技研发能力。
2017年，“企业家精神”第一次被写入党的十九大报告。作为开启中国特色社会主义新时代的一支重要力量，企业家也是创新的主体。
习近平总书记强调，发展是第一要务，人才是第一资源，创新是第一动力。我们要构建推动经济高质量发展体制机制、建设现代化经济体系、形成全面开放新格局、营造共建共治共享社会治理格局，继续传承发扬改革创新精神，为推动新时代经济社会发展迈上新台阶，凝聚更强力量，作出更大贡献。
创新，是人类社会发展生生不息的动力，是企业取得成绩，构筑辉煌，推动建设和发展的根本途径。对于双胞胎的创新，李建宁信手拈来：双胞胎集团秉承“以科技促创新，以创新促发展，全心全意服务养殖，推动科学养猪，提高产业核心竞争力”的发展理念，把科技创新作为第一生产力，加强人才队伍建设，充实科技研发能力。
“集中精力做好猪饲料，成立院士、博士工作站，和国内外科研机构合作、国际顶级营养专家深度合作，推行以项目技术负责人为产品研发，质量第一责任人的考核机制，主张以基层需求为目标，以产生实际效果为首要任务，大大激发了广大研发人员的创新意识，基于新产品科技研发规范要求，加大在生物工程、动物营养、饲料配方、疾病防治、高效养殖和生态环保技术等方面的投资力度，每年拿出近亿元经费用于新产品的研发，新设备的引进，通过优化产品结构、不断推出具有较高技术附加值和效益好的系列产品，以提升公司在同行业中的竞争能力。”李建宁介绍，双胞胎以肠道健康调控关键技术、饲料营养水平的高效利用等为核心，突破性地解决了仔猪断奶后拉稀、采食量低、生长阻滞、母猪高效利用等系列问题，教槽料、保育料、种猪料各项指标全行业遥遥领先。此项核心技术荣获国务院颁发的国家科技进步二等奖和中国饲料重大科技进步奖。可以说，引领行业产业化技术源头，带动着全国饲料工业的发展。
养猪是双胞胎新的经济增长点。虽然猪这个行业很不稳定，但如果把养猪当作事业做，就一定能做好，因为既然是事业，行情好也做，不好也要做。不要去投机，要踏踏实实，把猪养好。
在短短的采访中，我觉得喜欢微笑的李建宁也是喜欢思考的，思考是一种生命的力量。尘世的烟火里，能让自己安静下来，认真思考一些问题，真的不容易。
谈起当前养殖业的形势，李建宁有自己独特的见解：
一是规模化、专业化进程加快，养猪水平快速提升。近几年，年出栏100头以下的猪场大幅减少，而年出栏1千-1万以及5万头以上的猪场大幅增加。随着养猪业规模化、专业化进程不断加快，李建宁预计未来五到十年，散户约占30%，家庭猪场约占40%，大型养猪公司约占30%。也就是说，就中国国情来讲，规模化为主体，适度规模家庭农场为辅，多种养殖联合体并存，将会是未来很长一段时间养猪业的格局。
二是养猪公司由野蛮快速增长，转向有质量的增长。2017年，温氏、牧原、正邦、雏鹰、新希望等养猪企业生猪上市量相较2016年都有所增加，大部分企业的增长幅度很大。而如今，养猪公司由野蛮快速增长，转向有质量的增长。
三是养猪行业的冬天已经来了。猪周期仍明显但是周期拉长，这跟环保政策有一定关系。而从近期的猪价走势来看，跌势太猛，养猪业的冬天已经来了。
四是现金流将决定养猪企业的生死，企业的融资能力越来越重要。李建宁认为现金流将决定养猪企业的生死，尤其是养猪规模较大的企业，现金流一旦出现问题后果将不堪设想。在过去近30个月养猪高利润促使养猪企业盲目扩张，造成资金缺口；而养猪企业本身融资条件差，融资渠道少；不仅如此，国家货币宽松政策的退出增加了融资难度。
五是饲料行业成本为王，强者恒强，弱者消亡。自2010年以来，年产100万吨以上的企业数量逐年增加，其产量占全国总产量比重也是逐年增大。2017年达35家，产量占全国总产量的60%，李建宁预计2018年占60%以上，这说明养猪业行业集中度越来越高。近年来，饲料企业数量由2009年的12291家减少到2016年的7047家，平均每年减少750家。李建宁分析得出全流程降低饲料成本是饲料企业的生存王道，并强调降成本绝不是降质量，采购和技术是降成本最关键的环节。
六是行业并购、资源整合、资源共享成为趋势。
“双胞胎以前做饲料，从2017年开始大举养猪。市场是在变的。我们的一些策略随着市场的变化而变化。但是理念不会变，我们的客户是养猪的，所以我们始终是站在养猪户的角度，以养殖户为中心，做什么事都是为养猪户考虑问题，真正让养猪户把猪养好，提升养猪效益。”
“养猪是新的经济增长点。虽然猪这个行业很不稳定，但如果把养猪当作事业做，就一定能做好，因为既然是事业，行情好也做，不好也要做。不要去投机，要踏踏实实，把猪养好。”
作为农牧企业的排头兵，双胞胎多年来发挥专业和行业优势，开拓进取，锐意创新，做好服务“三农”的追梦人。
习近平总书记在党的十九大报告中两次提到“乡村振兴战略”，并将它列为决胜全面建成小康社会需要坚定实施的七大战略之一。实施乡村振兴战略，促进农村全面发展和繁荣，是决胜全面建成小康社会的重中之重。
“如果产业不兴旺，就无法实现乡村振兴。”李建宁表示，产业是农村各项事业可持续发展的基础，产业兴旺是乡村振兴的根本出路。
作为农牧企业的排头兵，双胞胎多年来发挥专业和行业优势，开拓进取，锐意创新，做好服务“三农”的追梦人。
“双胞胎集团为国家重点农业产业化龙头企业，通过二十年专注发展，积累近百万优质客户资源。双胞胎集团主要针对三大客户群体。”李建宁说
一是经销商群体。目前双胞胎集团有经销商2万多户，大部分存在资金短缺问题，另外其中1万多户已曾经享受集团的金融服务，大多信用良好，经营稳定。我公司的成立将会为该群体提供短期、合理的资金保障，帮助其做大做强。
二是养殖户群体。双胞胎的农业资源及自然条件得天独厚，有良好的发展基础，经销商下游有养殖户有近百万，给予信贷支持，尽早促成养殖户产业化、规模化发展，使三农得到更多的实惠。
三是其他客户群。饲料及养猪行业是巨大的市场，双胞胎集团因为对行业的了解和经验，有机会可去拓展其他同行的客户，及上下游产业链的客户，熟悉同行的资金运筹困难，需要有限的资金做后盾，因此产业链客户将成为公司的重要潜在客户群。
“公司通过近几年的金融摸索和优化，沉淀了一整套针对农村金融客户的管理办法，公司今后三年将不断建设和完善经营制度，促进经营稳步运行。”据统计，双胞胎目前已为农村1万多户客户发放贷款30多亿元。
双胞胎集团通过产融结合，实现精准扶贫，公司+生态养殖小区，公司选育繁殖世界优良猪系品种，按托养方式向养殖小区提供猪苗、养殖技术服务，统一回收商品猪，向代养户支付托养费，帮助农民脱贫致富。双胞胎集团通过产业链实施的精准扶贫，使700多万农民成为产业工人。
“我们现在搞精准扶贫，今年出栏一百万头猪，基本是公司加农户这种模式生产出来的。即使现在行情不好，我们也给了他一元钱一斤的代养费，保护价收购，一头猪也有两百多元的代养费。双胞胎积极行动，力所能及让农户依靠产业致富。这样他们也不会返贫。现在有些地方扶贫之后，又返贫，但是靠产业扶贫，就规避了这个风险。”
李建宁的话，让我体会到，今后，双胞胎将会以更加务实的态度、勤奋的精神、昂扬的锐气投身“三农”工作，而且会牢记责任，更加奋发有为。
美好的心境，总会相遇绚烂的风景。我尊重那些踏实奋斗而且勇于担当的人们。不管困境还是逆境，他们都能酿出一个发光的灵魂。就像李建宁，虽然岁月在他脸上留下了痕迹，但他容光焕发，淡定的笑容，大气的沉稳，得体的谈吐，那是岁月馈赠给他的，如窖藏多年的老酒，烈而香浓。
那是因为他有自己内心的辽阔天空，有温暖的精神支柱。
李建宁说，所谓境界，无非就是常怀着仁爱之心。
这是我听过的对“境界”二字，最完美的诠释。